Moda acessível e rentável: como precificar com margem justa

O conceito de “margem justa” ganha espaço como alternativa inteligente e estratégica à guerra de descontos e à supervalorização de produtos. Mas o que, de fato, significa precificar de forma justa – e ainda manter a saúde financeira da empresa?

Em um mercado cada vez mais competitivo e sensível a preço, encontrar o equilíbrio entre acessibilidade para o consumidor e rentabilidade para o negócio é um dos maiores desafios do varejo de moda, como se verá a seguir.

O desafio: agradar o cliente sem comprometer o caixa

Com o consumidor mais atento aos preços e mais exigente quanto à qualidade e propósito das marcas, não basta apenas aplicar multiplicadores tradicionais sobre o custo da peça.

Hoje, as boas práticas de precificação tendem a exigir uma visão mais ampla, que leve em conta não só os custos diretos (matéria-prima, produção, logística), mas também percepção de valor, perfil do público, posicionamento da marca e fluxo de caixa.

Estratégias possíveis para precificação com margem justa

1. Conheça o seu público
Entender o comportamento de compra, o ticket médio e os valores que movem seu consumidor é o ponto de partida. Uma blusa de R$ 119 pode ser considerada acessível por um público que valoriza design autoral e produção local, por exemplo.

2. Analise o custo real da peça
Inclua na conta não só o custo de produção, mas também os custos indiretos, como impostos, comissões, embalagens, perdas e marketing. Uma visão financeira detalhada ajuda a evitar prejuízos ocultos.

3. Trabalhe com margens sustentáveis
O ideal é buscar margens que permitam pagar as contas, investir no crescimento da marca e oferecer um produto competitivo. Margens muito altas podem afastar o cliente. Margens muito baixas colocam o negócio em risco.

4. Segmente o mix de produtos
Ofereça faixas de preço variadas dentro da coleção – produtos de entrada, intermediários e peças de maior valor agregado. Assim, você amplia o alcance sem comprometer a percepção de valor.

5. Use a precificação inteligente e dinâmica
Ferramentas digitais e dados de venda ajudam a ajustar os preços conforme o desempenho de cada item, localização e época do ano, otimizando margens sem perder competitividade.

Preço justo: uma questão de transparência e reputação

Mais do que um número na etiqueta, o preço é uma forma de comunicar a proposta da marca. Consumidores estão cada vez mais atentos à coerência entre o preço cobrado e os valores defendidos pela empresa. Transparência na comunicação, clareza sobre a origem dos produtos e práticas responsáveis tendem a fortalecer o relacionamento com o cliente – e justificam margens mais saudáveis.

O papel do lojista na construção de valor

A Câmara Setorial de Moda & Vestuário do Sindilojas-SP reforça que precificar com margem justa é um processo que exige preparo, conhecimento de mercado e acompanhamento contínuo. Para os empresários do varejo, investir em capacitação e planejamento é o caminho mais seguro para oferecer moda acessível sem abrir mão da lucratividade.

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