Projeções indicam aumento de vendas para o Dia das Mães
Segundo projeções divulgadas pela Confederação Nacional do Comércio (CNC), o setor do comércio para o Dia das Mães em 2025 deve indicar aumento de 6,5% no índice de vendas em relação ao ano anterior.
*Fonte: Lógica Soluções
O Dia das Mães é, tradicionalmente, a segunda data mais importante para o comércio brasileiro, perdendo apenas para o Natal. Comemorado no segundo domingo de maio, o período movimenta todos os setores do varejo, desde moda, beleza e eletrônicos até perfumaria, alimentação e floricultura.
Em 2024, as vendas no varejo durante a semana do Dia das Mães ultrapassaram R$ 13 bilhões, segundo a Confederação Nacional do Comércio (CNC). Para 2025, a projeção é ainda mais otimista: o setor deve movimentar cerca de R$ 14,2 bilhões, um crescimento de aproximadamente 6,5% em relação ao ano anterior.
Estima-se que mais de 70 milhões de consumidores realizem algum tipo de compra nesse período, com mais de 100 milhões de transações comerciais previstas entre os dias 1 e 12 de maio. O ticket médio também tende a crescer, saindo de R$ 205 em 2024 para uma média entre R$ 220 e R$ 250 em 2025. Isso reflete a disposição do consumidor em investir mais, especialmente em presentes que gerem conexão emocional e impacto positivo.
Comportamento do consumidor
Nos últimos anos, o consumidor brasileiro tem se mostrado mais planejado, conectado e exigente. A maioria das buscas por presentes começa com pelo menos duas semanas de antecedência, com forte presença nos canais digitais. Em 2024, 65% dos brasileiros afirmaram pesquisar os preços online antes de efetuar a compra, e a expectativa é que esse número aumente ainda mais em 2025.
O comércio eletrônico deve representar 35% do volume total de vendas no Dia Das Mães, com destaque para o uso de smartphones, responsáveis por 75% das compras online. No entanto, o varejo físico ainda é relevante, especialmente nos dias que antecedem a data, quando muitos consumidores buscam soluções rápidas, como kits prontos e embalagens especiais.
As categorias mais buscadas incluem moda e acessórios, perfumaria e cosméticos, eletrônicos de pequeno porte, flores, chocolates e experiências personalizadas, como jantares, viagens curtas e dias de spa.
Estratégias para lojistas captarem público
Para aproveitar ao máximo essa oportunidade de alavancar vendas no Dia das Mães, os lojistas precisam ir além da simples promoção de produtos — é preciso criar experiências de compra memoráveis e conectar emocionalmente com o público. Algumas estratégias eficazes incluem:
- Kits presenteáveis e embalagens especiais, que facilitam a escolha e aumentam o valor percebido.
- Campanhas temáticas nas redes sociais, com foco em vídeos curtos, depoimentos e interação.
- Ofertas com prazo limitado, criando senso de urgência e incentivando a compra imediata.
- Cashback, cupons ou programas de fidelidade, como forma de manter o cliente ativo no pós-venda.
- Parcerias com influenciadores locais, para humanizar a marca e atrair públicos segmentados.
- Facilidade no pagamento, como parcelamentos, Pix com desconto ou frete grátis acima de determinado valor.
O Dia das Mães é mais do que uma data comemorativa: é uma chance estratégica de impulsionar as vendas, estreitar o relacionamento com os clientes e fortalecer a marca. Com planejamento, sensibilidade e boas campanhas, os resultados podem ser surpreendentes.
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