Mais assertividade na hora de contratar vendedores
Já que vender é a principal atividade de um comércio, ter assertividade na hora de contratar um vendedor é fundamental para o sucesso do negócio. Para isso, os associados do Sindilojas-SP contam agora com um importante aliado.
A parceira com a BS Consultores tem por objetivo facilitar a vida dos gerentes e donos de lojas na hora de contratar novos vendedores, caixas, estoquistas e outros profissionais, através do teste CCV – Coeficiente de Competências em Vendas. Simples, prático, barato, on line, de fácil interpretação, cientificamente testado, aprovado e utilizado em todo o mundo.
O teste CCV mapeia 06 competências com foco na identificação de profissionais orientados a bons e ótimos resultados em vendas. São elas:
Orientação ao êxito
Preocupação para obter altos níveis de desempenho, assim como trabalhar em tarefas desafiantes.
Confiança em si mesmo
Convencimento e segurança em suas próprias habilidades e destreza para alcançar os objetivos propostos
Persuasão
Necessidade de expressar-se verbalmente com a intenção de influenciar na conduta e decisão de outros
Iniciativa
Atuar de forma pró ativa adiantando-se ao que tem que ser feito para obtenção das metas
Energia
Capacidade de realizar condutas produtivas por longos períodos de tempo
Fortaleza do ego
Capacidade de manter uma atitude positiva diante de desafios, apesar das dificuldades e recusas
Desenvolvido pelo psicólogo Gerald Borofsky (Phd), professor da Universidade de Havard e o sociólogo Robert Vergara A. (Mrh), ambos especialistas em medições preditivas.
A utilização do teste oferece diversos benefícios para a empresa, como:
• Potencial de aumento em 26% nas vendas;
• Estabelece critérios tangíveis para contratar e formar equipes de vendas;
• Diferenciar o vendedor de sucesso do tirador de pedido;
• Permite que o RH se alinhe às prioridades dos negócios, proporcionando uma visão comercial aos seus clientes internos;
• Otimiza o processo seletivo;
• Retorno do Investimento (ROI) significativo.
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