Último trimestre de 2025: concentração de estratégias no setor Pet
*Fonte: Lógica Soluções
O mercado pet brasileiro consolidou-se como um dos mais relevantes do mundo. Segundo dados da ABINPET (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação), em 2024 o setor movimentou cerca de R$ 68 bilhões, colocando o Brasil na terceira posição mundial, atrás apenas dos Estados Unidos e da China.
Atualmente, o Brasil conta com aproximadamente 168 milhões de animais de estimação, distribuídos entre cães, gatos, aves, peixes e pequenos mamíferos. A participação dos cães representa mais da metade desse mercado, mas a presença de gatos cresce acima da média, refletindo mudanças no estilo de vida das famílias em áreas urbanas. Essa expansão influencia diretamente os petshops, que ampliam seu portfólio de produtos e serviços para atender novos perfis de tutores.
Sazonalidades
Um aspecto importante do setor é a sazonalidade. Historicamente, os últimos três meses do ano (outubro, novembro e dezembro) concentram maior volume de vendas, seja pelo pagamento do 13º salário, seja pelo hábito de presentear os pets em datas comemorativas, como o Natal. Segundo levantamento da Instituto Pet Brasil, nesse período o faturamento dos petshops cresce em média 20% em relação aos demais meses, com destaque para produtos premium, brinquedos, acessórios e serviços estéticos, como banho e tosa.
A empresária Adelita Baptista, proprietária do “Choko Pet Shop”, localizado no bairro da Aclimação, na zonal sul de São Paulo, ratifica esse contexto relacionado ao último trimestre do ano e a necessidade de lançar mão de diferenciais estratégicos nos períodos de maior aquecimento de vendas no setor:
“Estamos há 11 anos no bairro da Aclimação, em São Paulo, sempre com foco no bem-estar animal. Atuamos no segmento de banho e tosa, buscando diferenciar-nos pelo uso de acessórios personalizados, especialmente em datas comemorativas e períodos sazonais. Também realizamos ações de engajamento, como painéis temáticos e postagens nas redes sociais, que têm excelente repercussão entre os tutores. Essas iniciativas fortalecem nossa relação com os clientes, atraem novos consumidores e mantêm nossa agenda saudável”
Check list de estratégias
Para que os petshops aproveitem melhor esse momento de aquecimento, algumas estratégias são fundamentais:
- Promoções sazonais bem planejadas – Campanhas específicas para Natal e Ano Novo podem estimular não só a compra de presentes, mas também pacotes de serviços.
- Pacotes de fidelidade – Oferecer combos de banho e tosa ou programas de pontos em compras recorrentes aumenta a retenção do cliente.
- Marketing digital direcionado – Investir em anúncios segmentados para tutores de cães e gatos, especialmente em mídias sociais, gera maior conversão.
- Integração online e offline – Facilitar a compra pelo aplicativo ou site, mas com retirada rápida na loja, pode ser um diferencial competitivo.
- Aposta em produtos premium – O consumidor pet está disposto a investir em itens de maior valor agregado, que tragam benefícios de saúde, bem-estar e exclusividade para o animal.
As perspectivas para o futuro próximo também são animadoras. A digitalização dos serviços segue como uma das maiores oportunidades do setor. Em 2024, o e-commerce pet cresceu mais de 27%, com destaque para a venda de rações e medicamentos veterinários. Além disso, assinaturas de “clubes pet” (com entrega recorrente de alimentos e acessórios) vêm ganhando adesão, criando um relacionamento de longo prazo com os clientes.
Em resumo, o setor de petshop em 2025 segue em forte expansão, sustentado pelo aumento da base de animais, pela digitalização do consumo e pelo apelo emocional que os tutores têm com seus pets. Os últimos três meses do ano continuam sendo a janela de maior oportunidade, e as empresas que souberem se preparar para esse momento terão vantagens competitivas para iniciar 2026 em ritmo acelerado.
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