Endividamento e inflação devem limitar vendas no Dia das Crianças

O Dia das Crianças, comemorado em 12 de outubro, é uma das principais datas sazonais do segundo semestre para o comércio varejista. Embora não tenha a mesma dimensão de períodos como Natal e Dia das Mães, a data movimenta segmentos específicos, como brinquedos, vestuário infantil, chocolates e eletrônicos, criando uma oportunidade importante para os lojistas.

Em 2026, porém, a expectativa é de um desempenho mais contido. O crescimento das vendas em relação ao ano passado tende a acompanhar o ritmo moderado do próprio varejo e, diante das atuais condições de consumo, repetir o movimento observado em 2025 já poderia ser considerado um resultado positivo. Espera-se, até mesmo, que se houver um desempenho similar ao movimento de 2025, estaremos em um cenário otimista, algo consonante com a projeção do que deve ser o mês de outubro no varejo paulistano.

Endividamento

Um dos principais obstáculos está no elevado endividamento do consumidor. Segundo a FecomercioSP, 75,5% das famílias paulistanas estavam endividadas em setembro, o maior percentual desde novembro de 2022. Quanto maior o comprometimento da renda com dívidas, menor tende a ser o espaço para novas compras, inclusive aquelas associadas a datas comemorativas. Por isso, mesmo que a tradição de presentear seja preservada, o consumidor tende a pesquisar mais, comparar preços e controlar o valor das compras.

Crédito caro

O crédito caro também limita o desempenho de categorias de maior valor. As condições financeiras atuais dificultam a contratação de novos parcelamentos, afetando principalmente produtos como aparelhos celulares e outros eletrônicos. Para esses segmentos, portanto, o desafio não está apenas em atrair o consumidor, mas em encontrar condições de pagamento capazes de viabilizar a compra sem ampliar excessivamente o comprometimento da renda.

Inflação

A inflação de alguns dos principais produtos da data acrescenta outra relevante dificuldade. Segundo o IPCA-15, do IBGE, a inflação acumulada em 12 meses até a primeira quinzena de setembro foi de 4,77% na Região Metropolitana de São Paulo. No mesmo período, os preços dos brinquedos, o principal item associado ao Dia das Crianças, subiram 7,73%, ou seja, cerca de 60% acima da inflação média. Chocolates, com alta de 13,97%, e livros, que avançaram 5,07%, também registraram aumentos superiores ao índice geral.

Fatores

Há, contudo, alguns fatores que podem amenizar esse quadro. O vestuário infantil apresenta uma evolução mais moderada dos preços na Grande São Paulo, enquanto produtos de maior valor, como bicicletas e aparelhos telefônicos, registram queda acumulada nos últimos 12 meses. Nesse último caso, a redução também pode refletir uma demanda mais fraca, mas representa uma oportunidade para o consumidor que estiver disposto e tiver condições de realizar a compra.

Estratégias

Para o empresário varejista, o Sindilojas-SP recomenda atenção especial à formação de preços, ao estoque e às condições de pagamento. Em uma data na qual o consumidor estará ainda mais sensível ao preço e ao comprometimento da renda, promoções bem estruturadas, alternativas de menor valor e uma boa exposição dos produtos podem fazer a diferença. Mais do que esperar um aumento expressivo do fluxo, que não deve ocorrer em relação ao visto ano passado, será necessário transformar cada oportunidade de compra em venda efetiva, preservando margens e, principalmente, o caixa do estabelecimento.

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